Il est important de savoir que la valorisation comptable d'une entreprise ne fait pas nécessairement son prix de cession ! Pourquoi ? Parce que de nombreux facteurs, à la fois internes et externes, influencent le prix final de la transaction.
Tout d'abord, rappelons ce qu'est un prix de cession. Dans cette situation, le prix de cession est la rencontre entre l'offre et la demande et c'est le montant sur lequel les parties se mettre d'accord.
Pourquoi y'a-t-il un écart entre la valorisation et le prix ?
Il faut prendre en compte des éléments correcteurs de la valeur comptable.
Liés au cédant ou à l'entreprise : Situation personnelle du dirigeant, pacte d’associés etc. Travaux à prévoir, matériel à renouveler etc.
Liés à des facteurs extérieurs : Contexte économique, géopolitique, réglementaire ou de marché
Liés au repreneur ou au projet de reprise : Stratégie de concurrence, politique d’investissement, problématique de financement
Le poids de la négociation dans la fixation du prix
Vigilance ! Un bon prix ne fait pas forcément un bon deal. Il est important d'inclure divers éléments dans la négociation comme le niveau de garantie d'actif et de passif, l'engagement de non concurrence, les conditions d'accompagnement, etc.
N'hésitez pas à contacter 123 CESSION, expert en cession et reprise d'entreprise à Angers, si vous avez la moindre interrogation sur cette thématique.
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